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国内塑料管材市场发展时机大好

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摘要:国内塑料管材市场发展时机大好
近日,记者从中国塑料加工工业协会了解到,目前我国塑料管材市场的年增长率已达15%,位居世界第一,这预示着国内塑料管材市场有着巨大的成长空间。但在塑料管材市场快速发展的背后,企业也有隐忧:市场蛋糕很大,企业无论大小都想从中分一杯羹,几乎是“一夜之间”,国内几千家生产企业冒了出来,但却难以做大做强;经销商互相倾轧,一些盲目打价格战的降价者引发了恶性竞争,部分跟进者由于规模小无法获利,开始以次充好,影响了塑料管材市场的正常发展。中国塑料加工工业协会的一位专家称:“虽然目前企业普遍感受到巨大的市场压力,但是,新的机遇也蕴含在市场之中。”

需求之喜

近年来,国内塑料管材市场需求持续增长。

由于塑料管材与传统的金属管、水泥管相比,具有重量轻、耐腐蚀、综合节能性好、运输安装方便、使用寿命长等优点,因此塑料管材的使用范围越来越广。在目前全国新建及改扩建工程中,建筑排水管道70%采用塑料管,建筑雨水管道50%采用塑料管,城市排水管道10%采用塑料管,建筑给水、热水供应和供暖管道60%采用塑料管,城市供水管(DN400毫米以下)50%采用塑料管,村镇供水管道70%采用塑料管,城市燃气管道(中低压管)20%采用塑料管,电线护套管道80%采用塑料管。如今,塑料管道在全国各类管道市场中的占有率已达到50%以上。

更让人兴奋的是,今后管材市场的增长空间也是巨大的。《国家化学建材产业“十五”计划和2010年发展规划纲要》中提出,我国塑料管的发展目标是,到2005年,塑料管的推广应用以PVC-U和PE塑料管为主,并大力发展其他塑料管。到2010年,在全国新建及改扩建工程中,建筑排水管道80%采用塑料管,城市排水管道塑料管使用量达到30%,建筑给水、热水供应和供暖管道75%采用塑料管,城市供水管70%采用塑料管,村镇供水管道80%采用塑料管,城市燃气塑料管的应用量达到40%,电线护套管道90%采用塑料管。

企业之痛

来自中国塑料加工工业协会的资料显示:2002年我国塑料管材出口量68028.2吨,同比增长28.87%,出口额10102.6万美元,同比增长30.83%;塑料管材进口量26675.6吨,同比增长8.19%,进口额14056.2万美元,同比增长19.05%,进口额大于出口额。同样,数据表明,2004年虽然我国塑料管材出口量大大增加,但进口额仍大于出口额,这主要是由于我国塑料管材企业生产出口的大都是低端产品,产品附加值低,产品工艺、技术含量较同类进口产品均有很大的差距,产品出口仅限于少数不发达地区。虽然塑料管材近两年在我国的发展已是势不可当,但企业高附加值塑料管材产品少,目前国产塑料水管及管件以通用型产品居多,高端的塑料管材应用仅处于起步阶段。

目前国内的管材企业总体装备水平低、工艺技术相对落后。尽管部分企业加快了技术改造步伐,从国外引进了大量先进设备,国产塑料加工机械的品种和质量都有显著进步,但就全行业来说,仍然存在装备水平低、工艺技术相对落后的问题。企业依靠自有力量研究成功的加工工艺及研制出的塑料管材很少,与发达国家始终保持着明显差距。缺乏创新使我们的产品始终处在低端市场,产品营销难以做大。

有专家称,目前塑料管材企业普遍存在以下问题:品牌意识淡漠,加之行业较低的技术进入壁垒和资金进入壁垒,使得国内大多数企业普遍规模不大;管材企业营销手段单一,营销成本较高,缺乏宣传策划,对目标市场和细分市场缺乏调研,对市场变化缺乏必要的应对手段;大多数企业对于技术含量、产品质量的考虑较少。

由于以上原因,当竞争日趋激烈时,很多企业陷入了渠道冲突、成本上升、收入下降、客户投诉不断、满意度大幅度降低的困境之中。

当务之急

中国塑料加工工业协会的专家称,要解决塑料管材企业面临的困境,使这一产业沿着规范有序的道路持续快速发展,当务之急,一是要加强市场秩序的规范和整顿,二则要求行业、企业自身尽快走上以技术创新、质量为先的实质性改进之路。

市场秩序的规范有赖于政府部门的相关政策法规,但同样也有赖于行业自身的协调和组织,通过加强行业自律,才能够形成良好的竞争关系,逐步实现行业内的优胜劣汰。国内的生产厂商、经销商在这种整合过程中应逐步形成良好的、稳固的合作关系,通过专业化分工,妥善处理好三级市场的售前、售中、售后服务等一系列关系消费者切身利益的问题,使市场走向良性发展的道路。同时,全行业应当加强配套管件生产技术、专用树脂生产技术研究,在助剂、原材料上下功夫,在检测控制技术上做文章,努力研发高端产品,通过自主技术创新,工艺革新,设备改进和自主设计,推出一批具有自主知识产权的新产品、新技术、新装备,敢于叫板韩国、欧洲技术,这样我们的快速发展才有根本保障,才能使我国的塑料管材行业步入健康发展的快车道。

从企业的角度来看,有实力的企业可以利用目前小企业众多的情况,通过兼并联合等形式进行资源重组以求做大做强;企业还可以利用目前市场产品结构的不均衡,争取PVC-U大口径给水管材等技术含量高、工艺复杂、相对竞争较弱的细分市场,进行深度营销;由于一些企业的销售网络还未成熟,有实力的企业可以抓住机会快速切入市场;目前管材市场的竞争还未能上升到整合营销竞争模式上来,营销战还未像家电、快速消费品行业那么激烈,这就给利用差异化营销手段扩张企业提供了机会。
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